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市场竞争愈来愈激烈,终端店面该怎么办?
编辑 :新彩吧    2019-06-26 17:45:26
现在是终端为王的时代 ,愈来愈多人抢占终端 ,尤其在家居建材行业 ,那么门窗终端店面 ,该如何经营好终端呢 ?

  具体而言 ,好的终端店面都有以下几个特点:

  树立起必胜的信心

  面对激烈的终端战场 ,可怕的不是战争有多激烈 ,而是你没有一颗胜利的心 !一个有百年老店雄心壮志的品牌 ,就得从长远出发 ,不断探索 ,不怕犯错 ,一步一个脚印占领市场制高点。

  须完成“导购”向“顾问”的转变

  在传统的家居建材行业 ,会“忽悠”的导购员很吃香 ,而在近几年 ,这种“王婆卖瓜 ,自卖自夸”的营销方式 ,让顾客感到不胜其烦 。在激烈的终端战争中 ,销售人员必须成为差异化所在 ,需要真正为顾客负责 ,让顾客感到信赖的“顾问” ,在装修过程中总会遇到大大小小的各种烦恼 ,这时候“顾问”可以提出各种有用的建议 ,能进一步拉进与顾客之间的距离 。

  力争将服务做到家

  终端制胜的因素很多 ,如店面位置 、店面形象 、优质的产品质量等,相信广大加盟商只要按照公司的要求去做 ,是不难达到标准的。但是有一点必须认真重视:真正的销售始于售后 。在市场竞争激烈的今天 ,消费者在选择产品的时候 ,不仅注意到产品本身的质量 ,也更看重售后服务 ,相信没有一位顾客愿意接受一款售后无门或者难度高的产品 。

  极高的市场敏感度

  优质的终端店面一定要有极高的市场敏感度 ,很多终端店面认为开在大卖场就可以安稳度日了 ,对所在区域有哪个楼盘准备开盘 、那个楼盘是毛胚房等一概不知 ,我相信这种终端店面是终有一天将会被淘汰 !在这个“终端为王”的时代 ,我们必须主动出击 ,及时更新所在区域的市场风向 ,把握住每一次机会 !

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